楔子：从屁缸睡人家老婆讲起

作为一个Rappr,如果在美国什么的，睡了人家的老婆（或者老公），会更火的。

其实你想想，没有Ral的环境，其实只有一帮人，通过装Ral捞钱而已。

那个节目选出的双冠军，当时我就觉得，他们更适合的地方，是总政歌舞团。

他们一定会喜欢那里，有户口、分房子，除了春节联欢晚会，就是心连心艺术团下乡慰问演出。虽然活儿不多，也是铁饭碗。北京也有人了，他们会喜欢的。

你要懂Rappr。

Rappr是什么出身？？？？什么阶级成分？？？

不管在哪个国家，多数Rappr，都是穷人家的孩子。没文化、心里有怒气、穷怕了，唱歌改变命运。——这点，咱国，也一样儿。

问题是，

在有些国家，叛逆可以赚钱；

在有明确主旋律的地方呢，那就不行了。

所以搁咱国呀，你没法怪人家作为一个Rappr,没职业道德。

一个Rappr,睡了又不承认，太不Ral了，没职业道德！！！

人不让你有职业道德。

同情屁缸，整出这么个事儿，非但不Ral,主旋律都没法搞了，以后也上不了春节联欢晚会了。

1.消费降级的产品设计

中国妹有嘻哈。“嘻哈”只是为了称呼“中国某综艺节目里的一种演唱品种”而整出来的代词。

这种事情，为了方便你理解，我就问你一个问题。

你听说过“不是宇治抹茶”的抹茶吗？

没有吧。

宇治是京都一个地方，一县城儿。日语里面，宇治抹茶是指那个地儿出产的抹茶。但我们中国话里面，宇治抹茶＝抹茶。

一个理论上应该是嘻哈的东西，其实它不是嘻哈（或者客观条件上它不可能是个嘻哈）。

因此你无法要求屁缸真的是个虎逼，他只能是鸡屎拌面——假卤（通假字，通“鲁”，虎逼之义）。

为啥这么搞搞得通？

以咱国而言，庞大的人口，就是庞大的财富，庞大的力量。

什么行业，都有人想走群众路线，都渴望着“飞入寻常百姓家”。

但是吧，你意外地发现，真正的嘻哈，在中国是“有名无市”的。大家都知道“嘻哈”这个玩意儿，传说中，好像挺酷的，但是多数人都没咋听过。

这玩意儿就说明三个问题：

1.概念本身，市场是有教育的

2.对于这个概念真实的定义，群众是不清楚的。也就是对于群众来说，这就是一新物种。

3.虽然概念本身风评不错，但是有认知障碍，听不懂英文啦，接受不了太多凶杀暴力色情啊

然后就可以搞一个“像嘻哈”的东西，然后把人民群众不能接受的东西都去掉——一个消费降级的典型诞生了。

平地一声雷，一个原本脱离人民群众的东西，变成了人民群众喜闻乐见的东西。

这个搞法在我们消费行业是很常见的群众路线套路。

2.群众路线3大套路

a.需要借用一个“有群众基础”的概念

概念一定要有群众基础的。让人觉得陌生的，那绝对不行。绝逼要耳熟能详。

越是小咖个体户，越是不能生造概念。越要借用耳熟能详的概念。

为啥呢？解释成本太高。一个人家从来没听说过的东西，还是小咖在卖，没人有兴趣去试的。

抹茶蛋糕在中国可以卖得不错，但是风靡日本的蒙布朗蛋糕，好吃得要死啊，就是卖不动。为啥呢，没听说过。

卖的东西，跟概念本身到底有多“大相径庭”，其实是不重要的。方便火锅，火在哪儿呢？咋不叫方便冒菜呢？因为知道火锅的人，比知道冒菜的人多。

但是无论如何，这个概念得让人觉得熟悉又美好。

不过呢，还是要看目的是什么。比如说，《芳华》，显然是个商业片。为啥要给包装成“文艺片”呢。

是因为它不需要争取商业片人口，冯小刚，已经很商业了；文g，已经可以接触到甚至原来不看电影的人了，很商业了。这个时候需要争取的只是文艺人口——那些可能对国产商业片没兴趣的人口。

b.要降级到“更多人民群众能接受”的程度

个么有人就要问了啊，都讲消费升级消费升级，为啥要说降级呢。

原因很简单，中心化世界，线上流量和线下流量都这么贵，你解释的机会很少。

个么年的时候，盒饭里搁点儿芝麻菜，你还是可以写很多文案，证明这碗盒饭贵有贵得道理的。升级OK。——因为那会儿你还有点儿流量，可以拿来解释。

但一个已经比较牛逼的概念，降级的话，是不需要过多解释的。

更多的做法是，高客单价变成低客单价。我都便宜了有啥可解释的，难道要解释我偷工减料吗？

所以说举个例子，

年

盒饭里加芝麻菜卖高价的很少了。

原本客单价60的、在日料店卖的鳗鱼饭，换成更便宜渠道的鳗鱼供应体系，在美食广场卖成30块的，却很多。

当然，可降的不一定是价格。也有可能是认知成本啥的。

有些东西吧，接触起来太费劲。

比如说，嘻哈，多数中国人听不懂英语——中国有嘻哈；

比如说，古典音乐，多数中国人听不下去——知识付费，即刻告诉你听啥不听啥，各作曲家有啥风格，减少试错和学习成本

当然了，降级一定是不精致的。

因此一定有背负骂名的风险——懂行的人会指摘你。因此消费降级，一定要在结界范围内哦。

举个2个结界范围内的例子，

1）某著名煲仔饭连锁品牌，是不敢开到广东去的，此处对于煲仔饭及格线过高；

2）懂嘻哈的人说，“中国有嘻哈不是嘻哈”，但阅读内容是有流量结界的，因此这样的言论又基本不会传到这个节目的观众耳朵里。因为懂嘻哈的人，日常的言论及渠道不是那么群众路线。

即使图破了结界，出来解释也并不难。

我一个煲仔饭卖你20块钱你还要我咋样呢？

拿这玩意儿让大家知道嘻哈的本质是monypowrrspct我有啥错呢？

理由也要走群众路线。

只要理由走了群众路线，别说你消费降级了，你就算是坑过天地，搁过十几亿人民币的韭菜，人民群众也会站在你这一边。

“XX老师,他已经很不容易了，他是真的理想主义的，你们都不理解他。而智慧的小我，相信他的人品。希望他好起来。”

c.需要知道人民群众要的形容词是啥

很少有人真的喜欢什么具体的东西。人只是迷恋一种感觉。

吃了30块鳗鱼饭的，真的很喜欢吃鳗鱼饭吗？不，有可能他迷恋的是“值”的感觉。

穿了块定制西装的，真的很喜欢西装吗？不，有可能他迷恋的是“低成本换名利场感”的感觉。

每日按时收听古典音乐教学的，真的很喜欢古典音乐吗？不，有可能他迷恋的是“以后我约会的时候去音乐会，上不至于太像个傻逼”的感觉。

以上感觉纯属猜测。品质上的细微差别，会随着性价比的考虑，以及群众本身确实感受不到品质上的差别，而权重缩小。一种降级，能让人思想上够得着，并且能满足感觉上的需求，差不多可以了。

3.全球化的群众路线

许知远有句名言：不精致。

其实不精致，是很全球化的一件事儿。

大家都觉得日本挺精致的，但是跑到日本农村的咖啡馆（昭和风味的喫茶店）,经常能听到日本老太太抱团吐槽如今的东西如何不精致，土豆变难吃了什么的。

但你为啥还觉得日本精致，是因为我们历史完全不同，因此我们各行各业的及格线不同。

在中心化世界（即渠道流量由少数头部公司霸占）成真以前，各行各业，玩家之间野蛮生长，都属于稳步竞争状态，然后缓慢带动精致。

可如今中心化了以后，效率最高，恰恰因为渠道流量都贵，因此大家就都朝着群众路线走。

而在我们这儿，生活啊、文化艺术啊，本来及格线就停低的，刚要整点啥，却迎来了资本的高度繁荣。那资本肯定是以退出为目的嘛，所以就更群众路线了呗。

消费要降级，艺术要娱乐。因为我们曾经一无所有几十年，却一夜暴富，NwMony,NwLifstyl.

人人都在做自己的事而已，没啥错的。

然而，正因为历史不同，及格线的不同。当维秘的头牌AA和Lima，霍出命去维护自己的天使形象时，我国摔倒的小明同学，却可以摔倒而没事。

尽管如此，全球的群众路线，你是拦不住的。

当然，如果你精致。我希望你红，希望你抵制它。因为在中心化的世界，如果你不抵制，它确实会吞没你喜欢的东西。

小贴士：讲道理的抵制是没有用的。

每一个红人公开发表的鄙夷之情，都可以提升群众路线的及格线一丢丢。每一个普通人的鄙夷之情，星星之火，可以燎原。

只有鄙夷是管用的。

如同日本人如何同化一个欧美人——每当后者行为失当，没有人会从道德角度指摘它，没有人car道德这件事。但日本人的做法是坚持自己，与此同时悉悉索索发出议论声，让那个行为失当的人，觉得自己是个LOW逼。

请尽情表达你的鄙夷，因为我们爱这个地球。

俗话说，意犹未尽，顺手牵羊，如果还想聊聊，请移步我与读者私密互动社群。在大家皆可自由发帖、讨论的前提下，持续提供以下服务。

1.继续以心灵大保健为主题，提供回答一切读者问题的服务（过于空洞的、充满恶意的不答），从价格上来说，99元包年，每日3毛钱，获得全年无上限提问权限。

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而这些都为指向个体心灵大保健这个主题。不同角度，相信有些建设性意义。

近期内容

范雨素和阶级选择，《二手时间》和个体历史，村上春树产业链（近日新增），

平成时代、低欲望社会、黑泽明、情感问题、自创微观生活指数看待社会变更、巨婴国、生命科学、全球化的城市、认知学陷阱等各类扯淡话题；回答问题如出柜、情感、职场型人际等等。。。

当然，落实主题依旧——心灵大保健。

总体来说，碎片化的观点，因为不需要考虑太多的编排结构问题而较为高产；且可使用锤子便签儿等形式发一些不太方便发的东西啦等等。

有职业道德的，收钱的不收钱的，完全是两套内容。收钱的，会比不收钱的好看。我又不是那谁谁。

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